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Force de vente et Management

La formation « Force de Vente et Management » se concentre sur deux aspects clés : La vente et la distribution, en mettant particulièrement l’accent sur l’industrie pharmaceutique. Ces modules fournissent des prérequis et des objectifs spécifiques pour renforcer les compétences dans le domaine de l’industrie pharmaceutique.

2 modules

1 mois

Avec certification

1. Vente et Distribution

Prérequis et objectifs

2. Industrie Pharmaceutique

Approche Pharmacies: Délégués Pharmaceutiques (DP) (prérequis et objectifs)
- Fondamentaux
- Vente expert
- Profiling
- Maitrise des présentations
Approche Médecins: Délégués médicaux (DM) (prérequis et objectifs)
- Fondamentaux
- Vente expert
- Profiling
- Maitrise des présentations

Pré-requis

Une compréhension de base des concepts de vente et de distribution.
Pour les délégués pharmaceutiques (DP), une connaissance préalable des fondamentaux, une expertise en vente, la capacité de réaliser un profiling, ainsi qu’une maîtrise des présentations sont recommandées.
De même, pour les délégués médicaux (DM), des compétences préexistantes dans les fondamentaux de la vente, la vente experte, le profiling, et la maîtrise des présentations sont des prérequis essentiels.

Objectifs

L’objectif de cette formation est de renforcer leur capacité à naviguer dans des environnements professionnels complexes, à établir des relations fructueuses avec les clients, et à exceller dans le contexte spécifique de l’industrie pharmaceutique, où la compréhension fine des produits et des marchés est cruciale.

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